1、 市場反省：

在經過半年的市場調研與布局，今年上半年整體銷量穩定，新老客戶合作意愿不斷增強。住宅工程雖受市場大環境影響有所下降，但是對于市政方面的銷量明顯增長，但是離目標銷量還是存在著差距，本市場二、三線品牌較多，且價格優勢較明顯，占有不少比例。住宅附屬工程方面還有待跟蹤加強，品牌執有率有待提高。并且在年初制定政策方面力度不夠，市場門店價格的競爭中缺少優勢，**品牌灰色PPR產品在門店推出家裝系例普及替代精裝系例，使我品牌PPR產品門店銷量增幅減緩，在與領導溝通協調后，打開思路重新布局門店政策，經近兩個月的時間努力市場影響已打開，在下半年中逐步根據市場變化調整思路，努力完成全年銷量任務。

2、 管理反省：

合作團隊有待繼續全方位加強，強化業務攻關能力，挖掘優秀銷售人員加盟，加強內部管理，共同發展。公司產品不斷創新，對于一些新產品的了解都不夠細致，至使客戶需求無法及時滿足與解決，在今后的時間里促使大家去不斷的加強對公司新產品的學習，對老產品的鞏固，及時了解公司政策動向，，努力做到客戶問則必答。團隊人員也在不斷調整更新，著重培養新業務員開發業務能力提升，后勤人員爭取做到少出錯，不出錯，高效率做到更好的服務市場，滿足市場。

3、 個人反省：

在工作中也存在著個人問題，對市場工程信息了解追蹤的不夠勤快，導致一些市場銷量的流失，管理中缺少與團隊人員的溝通，往往會因為溝通不到位而導致錯誤的發生，，在今后的時間里我會積極與團隊人員溝通，相互學習，共同發展，多開座談交流會，爭取做到每天工作日報，每周一總結，每月一計劃，在市場的信息跟蹤中比之前更努力，做到對每一個工地的信息匯總，了解每一個工地的施工進度，努力改變自己，完成公司銷量。