光陰似箭,不知不覺中2022年已悄然過半,在這以家裝零售市場為主輔以暖通市場開發為目標的半年里充斥著各種不定的挑戰和機遇,為自己積累著成功與失敗的經驗。也讓自己更好的認識到自己的不足之處,在此好好的反思自己:
一、跑動跟蹤力度不夠
在這半年的時間里,因為競品市場整體調整,讓我們對余姚整個市場搶奪有更大的機會,在與競品原經銷商的配合下,積極挖掘競品二級客戶,效果較好,但是由于部分客戶跟蹤回訪不夠及時,導致部分客戶搶奪份額比例不高,雖然后面通過加大客戶維護服務及時穩固住市場,但是還是被搶回部分份額;在現在這個和同行競爭白熱化的階段,不能有任何松懈,下半年的工作還是以偉星客戶的攻克工作為主,需建立更加全面的信息資料,對信息了解前置性,對客戶的針對性都要有全面了解及方案,做好傳統零售市場的維護及家裝零售市場的開拓;另競品余姚總經銷目前已開始全面做中財,對于其下屬日豐二級客戶的挖掘也要同步做好;
二、市場統籌管控不夠
上半年衛浴不銹鋼暖通等新產品的加大市場開發,因對整個市場的統籌規劃不夠充分,對跑動人員工作分工不夠細致,導致部分零售客戶的市場跑動不及時,使對部分客戶的市場管控不到位,造成少量的產品出現竄貨問題,對于整個市場的影響較大,另因偏遠鄉鎮規劃跑動不夠導致部分門店被同行搶奪,下半年余姚零售市場形勢還是非常嚴峻,需要更好的統籌市場,管控市場,做好市場針對性方案,以全面針對偉星客戶跑動為主,另要協作原日豐總經銷做好原日豐二級客戶產品轉換的維護服務工作;
三、團隊規劃執行不夠
今年由于暖通市場分類增加,也因自己市場統籌規劃不足,導致在部分規劃事情上執行力不夠,不管是個人還是團隊建設執行力都有所欠缺,導致部分計劃的事情滯后,這對整個市場的開發與搶奪有致命的影響。在下半年要更好的做到計劃與執行結合,也要做好寧波暖通市場的規劃和執行工作。