2022年的上半年主要分為了四個階段。元旦到3月8日酬賓階段，主要圍繞酬賓收款和沖刺；3月9日到31日動銷搶發貨；然后就是上海封城的4月和5月；最后6月手忙腳亂，各種工作安排忙的焦頭爛額但思路不清晰。這半年過的即快又慢，說它快主要是工作的時間短，春節放假加上上海封城，只有三個多月時間在工作；說它慢是疫情待在家中足不出戶整整兩個月,其中滋味難以言喻。借此半年度總結之際，對上半年工作做如下反省：

1、缺乏整體規劃。工作開展沒有徹底擺脫業務員思維，習慣于針對客戶的需求倒推工作，導致陷入被動局面。

2、加強學習。不是每個人生來就會做一項工作，總是在不斷學習和總結過程中進步然后不斷完善。要多學習優秀市場部的成功經驗，借助書籍的力量，養成看書學習的習慣，從書中汲取養分，然后實際操作，總結經驗教訓并達成突破。

3、團隊管理能力欠缺。人員永遠是市場營銷工作的關鍵環節，把人培養好團隊就成型了，工作成果自然不會差。這半年對于團隊人員的管理缺少系統性的安排，想到一出算一出，大家也會覺得方向不明確，內心多少都會有猶豫，導致工作不閉環。對待團隊人員不能過于愛惜羽毛，溫室里成長的花朵枯萎的更快。權責利清晰，有目標、有任務、有獎罰、有執行、有閉環。

4、個人思維的轉變。上海是一線廠家競爭，搶奪行業地位的前沿陣地，競品對于這塊市場也是不斷調整原有策略，嘗試新的操作模式。對于個人來講，固守成規，原地踏步甚至坐井觀天都會被市場和公司淘汰，只有不斷擁抱變化，敢于革命才能有所作為。

5、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。不能憑借幾個從業人員的說辭和自己的判斷就對市場做定性，信息和方法都來自于市場。你對市場越了解，它就會正向反饋給你。

以上是我的反省，請領導同事指正！