22年又是一個不平凡的年度，不同于前兩年原材料的逐漸上揚，今年房地產遇冷，市場大環境供大于求，原材料漲勢不佳，對市場、對業務人員又是一次嚴峻的考驗。

年初酬賓在總部的支持下我們雖然艱難的完成了酬賓任務，但是仔細剖析，表面風光，任重道遠。市場部三個小組只有專業組是真正意義上的增長，家裝組年年持平，批零組半年度銷量下滑，渠道是真正意義上的在萎縮。市場部到目前為止還是有下滑，小批量的增長止不住大渠道的下滑。今年雖然PPR正增長，但是整個的貨還是壓在經銷商的倉庫里，甚至沒有從公司里發出來。

對于批零組三個經銷商，我有時有點疏于溝通，太過將重心放在了專業渠道上面，最直接的導致發貨進度跟不上，第三季度無論如何，接著酬賓發貨返點，也要清掉未發剩余。

目前的市場部經銷商結構還是不夠良性，從目前看，批零組三個客戶明顯撐不起明年的酬賓任務，當PVC價格優勢不再，PPR動銷不佳的情況下我們更應該深刻反思。從今年年初的收款情況來看明年酬賓，如何持平今年、甚至超越，是一個并不好做的課題，從客戶基數來看必須增長，從渠道來看必須動銷。

回過頭來看看我們上半年的動銷工作，雖然有疫情影響，但是我們的工作并不扎實。整體渠道是以裝修公司為主導，前期我們一直在錯誤的將精力放在了渠道跑動中間，導致人員跑動力浪費。在針對水電工做滿送活動的時候，我們疏于回訪，雖然報名時報名了，但是90%以上的水電工都還是沒有使用過中財，這件事情最終做的也是無疾而終。小區工作上半年來整體也就開展了一個，雖然將其中的裝修公司都跑遍了，但收效甚微，這兩個月市場部整體跑動了半個無錫，下半年還要繼續堅持跑動，目標每月開發4個裝修公司，這件事不折不扣的落實下去，那我們到年底我們就能有30個裝修公司合作，能夠對市場部信心帶來很大提升。

市場部團隊打造方面我還是太過于疏忽，沒有新鮮血液進來，整個市場部的目光就還停留在原來的地步，新人能夠帶動老人的積極性，更能開拓我們原有的跑動模式。不斷地新人進來，整個市場部也能盤活，優勝劣汰，避免死氣沉沉的情況。

總的來說，下半年的工作任重道遠，從動銷出發，在積累中成長，調整以最佳的姿態面對明年的酬賓！