回顧2022年上半年，是充滿挑戰的、驚心動魄的，是承受巨大壓力的，也是處處伴隨著挑戰和機遇的。房地產趨勢下行，地產資金問題導致上下游流動緊縮，原材料價格上行等因素導致我們本就利潤微薄的材料批發商手無足措，但是雖大環境如此，整個行業如此，競爭對手也是同樣面臨這種情況，所以彎道超車也是機遇，需要抓住才能乘風劈浪。

首先需要反省當前市場現狀，目前蘇州城區加三縣城，除了張家港都已有零售批發商，但是各區域的產量能力參差不齊；這方面需要反省，也是下一步需要重點突破的地方。例如昆山市場，從一級代理本身而言幾乎沒有自身零售能力，這方面就損失很大一部分利潤；批發方面整體的客戶群體數量較少，質量這塊至少要選出20%以上的優質客戶，才能承擔每個月的當地銷量壓力；且優質客戶背后水電工、家裝公司資源要額外提供政策支持才能扛大旗；目前昆山區域在門頭方面有一定的數量基礎，但是也只是止步于門頭，像室內的展示，包含背景墻、展示墻、海報張貼區域等都需要完善下去；在小區突破方面也是做得不夠的，拆遷小區的找尋、備案、做活動都可以提高我們品牌的知名度，商品房的掃樓，收集水電工及家裝公司信息，整理后期跑動開發，這些是要深刻反省并加以改善落實下去。家裝公司方面跑動基數不夠大，不夠細，不夠堅持，所以昆山城區家裝方面品牌力度較低，這也是今年銷量下滑的某一因素，因此下半年需要在這幾個方面要深刻落實，才能有效見增長。

這只是市場部其中的一個縮影，反之如果可以爆破，可以打造出來樣板，其他區域照樣可以復制，理解學習并落實。

人員管理方面也是自身需要重點反省的方面，包含早會、晚會的開展，時間觀念要把控好，市場的開拓檢查都需要從自身做起，開好頭，做好榜樣，才能要求別人。擺脫成員拖拉、敷衍，向積極、熱情方向發展，這也是我自身需要改進的地方。

最后感謝公司給與的平臺，領導的培養、督促，同事的支持，后面從自身做起，以市場為主導，銷量為先，維護客戶價值，深刻理解家裝的意義并打好扎實的基礎，相信未來是光明的。