時間飛逝，轉眼已到酷暑。回首上半年所做的工作，有很多欠缺的地方，現作如下反省：

1、團隊建設。從去年開始招聘業務員，到現在都沒有好的人員加入。我的團隊具備了內勤，會計，倉管，司機，唯獨缺業務人員，導致很多小事都要自己親自去做，很多如廠房工程，小型公建項目都沒時間去搜集，跑動，工地到貨還要自己親臨現場簽單，后期結賬都要自己去送對賬單，送發票等等。感覺自己一天到晚都很忙，閑不下來，實際是瑣事纏身造成，壯大業務團隊迫在眉睫。另外辦公室內勤干不長。沒有超過一年的，好不容易教會了，做熟練了，又由于各種原因離職了。這樣一來，又要重新招聘，重頭培訓，耗時耗精力。雖然內勤一職位不怎么重要，但是也是不可或缺的，如何留住內勤是個頭疼的問題。

2、融資困難。由于我機構供應的很多對象是工程，難免涉及到墊資，甚至大額的墊資。在中財的這么多年也沒有多少積蓄，三兩下就墊完了。通過銀行抵押貸款，信譽貸款弄了幾百萬，全部墊工程項目上了，感覺還是不夠，亞歷山大。

3、應收款太高且欠款周期過長。在項目供應中有時候為了銷量盲目殺入，沒有了解清楚對方的底細就給予墊資，導致好幾筆壞賬產生。另一方面，在墊資過程中很多水電老板都是個人的口頭承諾，沒有書面的合約，也沒有單位的法律上認可的印章，且當貨送工地后都不是老板本人簽收，導致后期催賬時候扯皮價格，扯皮責任。轉型后的短短三年管道生涯中，官司打了三場，涉及金額接近百萬，雖然勝訴，但是回款無力，損失不小。后期準備起訴的還有兩家，金額接近60萬，也算是對我誤判的教訓吧。接下來我還會繼續給項目墊資，但是會完善欠款手續，區分單位和個人，確定個人的大概授信金額，為將來發生不必要的麻煩做兩手準備。