一、對玉環市場的新認識

做工程類的經銷商：

公元價格力度大，廠家直接墊資經銷商操作工地，個別客戶對品牌有意識，但是現在公元也競爭的很厲害，直接廠家的業務員在服務市場，低價格并且又欠款鋪貨模式操作。

做家裝類的經銷商：

1.廣告方面影響力（由于投入的廣告越來越多，大多數客戶都比較認可中財品牌，不過競品今年時不時搞低價活動，價格方面比較針對性選擇）

2.產品質量（同等品牌產品質量做對比，反應中財的焊接比較硬）

3.水電師傅的引薦（個別師傅對積分比較滿意）

4.售后服務（經銷商還比滿意）

二、對市場管理的新認識

1.了解更多的品牌趨勢

2.了解其他品牌的活動力度

3.了解競爭對手的渠道

4.了解更多產品的用途方式

5.貫徹更多品牌意識給經銷商

三、對團隊建設的新認識

1.業務人員需增加培養

2.售后人員加深產品知識，送貨時可以順便向客戶問候產品。

3.團隊意識要明確，分工要明細。

四、反省2022年工作中的主要失誤

上半年掙扎在價格之間的競爭，不斷讓酬賓客戶發完貨后又繼續酬賓，想籠絡經銷商，卻遺忘了家裝方面的推動，導致PVC和PPR的出貨量不均衡，比拼價格很容易失去客戶，接下來多開水工會，接觸水電工，多推廣家裝產品。