1、今年在領導的鼓勵下,走出去,第一年就面臨不一樣的情況,壓力非常大,怎樣立足!如何成長!基礎銷量越來越大,如何分擔的同時謀發展!
2、半年獨立運營,經驗不足,也由于時間緊,準備不夠充分,進入市場的時候,比較亂。沒有章法。個人做的多于業務員,配送銜接不緊密。這是一個很大的錯誤。在潘總的指導下,開始重新調整規劃。家裝零售產品我們比較薄弱,開始做產品結合,零售,渠道配送重點培養。
3、引進人才,培養人才,這方面做的不夠好。配合營銷中心組織業務人員學習總部市場拉練文化,調動了人員積極性,增加了業務人員的市場開發能力和對企業文化的更深層次理解。
4、對產品結合銷售推廣認識不夠,同優秀機構學習交流,開始定制屬于自己的模式。渠道作為根基,在跟上銷售中心步伐的同時必須穩扎穩打,拳頭產品該放就放。不再猶豫不決。走出一條屬于自己的特殊供貨鏈。之前不重視精裝修線路,對于這一塊比較陌生,不敢涉足。在看到優秀機構成功的案例后。決心改過。必須走出去。以成交為目的,同競品死磕。
一人拾柴火不旺,眾人拾柴火焰高,下半年披荊斬棘,砥礪前行。