轉眼2022年又度過了一半時間。現在此對我個人這半年的工作情況進行總結、自我反省。

渠道方面：從年初的新年酬賓開始。由于市場原材料的價格漲幅不穩定，疫情的影響和鄉鎮市場的萎縮及渠道客戶資金回籠情況較差，同樣在后幾個月里，連續的酬賓活動情況下，使得客戶相對于酬賓的意義都有所誤解，感覺不用打款還是能發到酬賓貨，客戶打款份額越來越少。特別在其他同行的價格及銷售模式的沖擊下及年初的疫情和雨季的影響，我們這邊的鄉鎮渠道變的有點低迷。

工程方面：由于PVC材料的價格逐步增長，我司產品價格在房建項目上較亞通等本地品牌上不占優勢，多個項目被其以低價給搶奪掉。海洋養殖項目是去年我們新介入的一個發展方向，目前莆田市場兩個公家招標的養殖漁排及網箱的建設都由我們中標施工，主要競爭對象也是亞通等本地品牌，在這方面爭奪到了一些市場份額。

結合以上的情況，總結自己的不足之處：渠道，工程走動未能及時了解市場情況及解決客戶需求。在此我深感慚愧。希望下半年能夠改變自我，不負領導的重望。