2022年雖然完成了酬賓任務但全年任務還差很多。開年莆田碰上疫情封城。但是如何把渠道深耕好，在疫情期間讓全體業務在條件許可的情況下盡量的多拜訪客戶。為疫情解封后渠道的開發打下基礎。

同時自己也深刻的認識到人的重要性。如何招到更適合渠道開發的業務也是今年的主題工作和重點工作。團隊今年雖然比去年人員有所增加但是完全也達不到自己想要的要求和效果。

2022針對寧讓價格，不讓市場的思路。莆田零售代表處上半年，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客戶有訂單，有需求不論單子大小無論路途多遠都第一時間給客戶進行配送。讓客戶感受到我們的中財服務。二是加大酬賓貨的出貨頻率，雖然酬賓過了在6月份之前哪怕虧本也用手里的酬賓資源搶奪市場。三是加大水工的積分獎勵力度，讓同行不敢跟、不想跟。靠低價，高福利去搶奪水工資源。

通過半年的努力，雖然銷量有所增長但遠遠沒有達到營銷中心領導下達的要求。所以在接下去的半年時間里要找不足、尋差距。抓緊渠道市場的開發，找到關鍵客戶關鍵點去布局，利用服務和價格的優勢讓客戶去賺到錢，把客戶利益捆綁到中財軌道上來。我想通過對自己上半年的反省和總結，在下半年的銷售工作中必定會有所突破。完成領導給下達的銷售目標任務。雄關慢道針如鐵，而今買不從頭越。通過反省和總結自己的不足和過失在下半年工作中要倍加努力，疫情擋不住前進的激情。只有拼搏和汗水才能得到市場渠道的認可。下半年我要加大廣告投放力度，加強服務質量和效率。通過服務來換取市場的認可。