2022年上半年比起以往是極其艱難的，受了兩個月左右的疫情影響，加之一個月的漫長雨季，時間過半，銷量任務完成率不足50%，我個人近段時間也變得焦慮不安了，靜思之下對上半年工作做如下三點反省：

（一）關于城市零售渠道建設

城市零售是總部近年來陳總著力強調的主要工作之一，是機構利潤獲取和發展的主要來源。城市零售是一項系統工程，基于個人的認識投入大、見效慢，未能引起足夠的重視。在日常工作中對三個零售機構疏于管理，對公司的相關業務人員關心不夠，各機構區域市場界定不夠明確，各機構之間相互竄貨時有發生。五月份楊總走訪市場，對市區和涵江兩個機構的零售產品、價格體系、試壓歸口及水電工的返利機制做了統一的規劃和布屬，下半年在這方面工作要加強監督和管理。

（二）關于市政項目的開拓

隨著國家政策的調整，市政項目的投入是必然的趨勢，特別是農污水改造及自來水一體化改造工程是機構確保銷量增長的主要來源。前期由于自身的認知不足，對工程代參于水務投標工作的參與度不夠，在工作中缺乏指導性及對投標工作分工情況未能及時了解，對水務年度采購標未能如期中標負有不可推卸的責任。由于市政項目資源屬性及敏感性，所做工作需前置，加強工程機構相互配合、相互促進，打造一支具有專業特長投標小組。下半年個人要在這方面工作多努力，力爭取得一至兩個項目中標，為完成全年任務做基礎。

（三）關于鞏固確保房建項目的存量市場

房建項目的管道用量在莆田區域市場內機構銷量具有較高的占比，特別在安置房項目中，品牌入圍較好。由于缺乏價格的競爭優勢，上半年機構主動出擊參于競爭的意愿降低，部分項目供完線管產品后續跑單、丟單的情況時有發生，對競爭對手的運營模式了解不夠詳細，固守個人的成本利潤控制而忽略了競爭對手的盈利空間和發展。加強主動競爭意識，提升服務質量是下半年鞏固確保房建項 目存量市場重中之重。

以上三方面的反省希望自己能在下半年的工作中得以貫徹和實施，確保完成全年銷量任務而努力奮進！