一、天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往

商人的本質無非就是逐利，在商言商，守住本心，堅守底線，他強任他強，清風拂山崗。對于客戶的要求不能一味的退讓。為了沖業績，也不能不擇手段，毫無節操。對于客戶利益最大化的需求，理解并充分消化其中客戶所傳達的信息，在客戶和公司都能接受的前提下，達到相應的一個平衡點。

二、飄風不終朝，驟雨不終日

世間萬物都在變化，困難只是暫時的，同樣的好景也不常在，謹小慎微，居安思危。尤其是在客戶訂單需求量快速增加的同時，不能被一時的喜悅沖昏頭腦，需要防范可能出現的突發情況，比如客戶的各種不合理要求及各種作妖的想法。不能把雞蛋放在一個籃子里。形成一家獨大的壟斷局面。福之所倚，福兮禍之所伏。

三、關于老員工和新員工的管理方式的區別，在管理過程當中，印度老員工隨著在公司年數的增長以及對公司政策的把握，會逐漸變得老油條，在這過程當中，很多時候老員工會在試探公司的一些底線或者說是管理層的一些底線，以獲得他個人在公司或者是客戶心目當中的一些地位又或者是幫助其管理的客戶，從公司獲得經濟上面的利益，所以他逐漸會拋棄一些公司的理念，游走于公司政策紅線，在公司無法滿足其要求或者條件的時候，逐漸將公司拋棄，甚至出賣公司利益，單純的用利益或者是懲罰措施去處理老員工，可能收效甚微，所以只能是采用多種管理方式比如采取松緊帶模式，時不時的將公司政策，理念宣貫給老員工，進行思想上的軍事化管理，在行為方式上可以給與老員工一定的自主性。而對于新員工，更多的在一開始的時候將公司規矩，理念，思想傳達給他，不斷強調以公司利益為第一要務，服從公司安排為第二要務，其次才是市場銷售行為。 印度國情跟中國國情有很大的差別，尤其是在后疫情時代，當中國團隊無法過去印度的時候，印度員工管理方式變得尤為艱難。需要需要不斷探索，不同的管理方式，應對于不同的員工 找到一條直接有效的管理方式。

四、對于不同銷售模式的選擇，傳統的外貿方式，主要以互聯網 開發為主，而我公司一直采用的模式是以地推模式為主。傳統的外貿方式好比是大海撈針，無法進行有效的點對點突破。而地推模式雖然在銷售過程當中，比較行之有效但受限于目前團隊無法過去當地的尷尬局面，如何將傳統貿易方式以及地推模式相結合，來找到一條新的途徑。在了解完國內的一些營銷模式以后深受啟發，比如國內的直播帶貨，再比如國內的抖音快手營銷，其實社交加營銷模式 很早就有，傳統的微商模式就是這一類的典型代表。當我去深入了解以后我才覺得說我可能又發現了一片新的天地。還是需要通過不斷的學習了解去擴充我們的營銷思路，營銷模式 這樣子才能不斷的 面向市場進行推廣。

以上僅為本人半年度在工作中的一些反省，希望在下半年度有所突破。