我們像是時鐘上的針，不停轉動，一面轉，一面看著時光匆匆逝去，卻無能為力。轉眼間，2022年已過半，回首過去的半年，有歡笑也有淚水，更多的是對未盡事業的遺憾，只有更好的反思自己的不足，才能在未來的路上避免留下更大的遺憾。現將上半年個人工作總結如下：

今年年初沒能完成領導下發的酬賓任務，受整體大環境影響，工地貨款回款不及時，經銷商對比各家管道價格，我們在當地市場價格不占優勢，未能開發出更多的經銷商，僅靠原先的經銷商打款，造成資金鏈后勁不足。資金鏈的問題，導致后續很多東西都跟不上公司的步伐，二三階段沖量依然沒有達到預期，對于這樣的結果，身為仙居第一管道代表處主要負責人，我深感自責，但好在與去年就在接洽的養豬場項目和水務集團項目最終簽訂合同，才不至于讓今年的業績太過難看。

今年整個房地產經濟不景氣，面對這樣的環境，我們不得不轉換思路，前期仙居房地產開發的量大，包括拆遷房和安置房在內，需要裝修的房子很多，年初我們花了大量人力物力來鋪設廣告，在很多老百姓心里，中財打開了知名度，尤其是家裝管這一塊，有很大的市場。專心做家裝這一塊，不但利潤可觀，而且回款速度快，不用承擔墊資大的風險。我深知，做家裝這一塊，光靠一個人的力量是遠遠不夠的，一定要在每個樓盤里都做推廣，這就需要注重人才的培養。目前我們門店里在職專業的業務員有三名，給他們都劃分了相應的片區，以免造成資源的浪費和公司內部的矛盾，這樣才能更大程度上地去做推廣。“掃樓”可能是最笨拙但也是最有效的辦法，我給他們定下要求，每個人在完成經銷商貨物配送的前提下，每個人每星期必須掃掉3棟樓，并要求在掃樓過程中，遇到業主或者水電師傅的時候，能夠停留下來交談，了解他們在裝修過程中遇到的問題以及看法，無論最終是否愿意使用中財產品，我們都要送上帶有“中財”字樣的紙巾，這個是最接地氣的廣告，不管最終能否合作，這都能給業主和水電師傅留下好印象，這個成本我認為花的很值得。當然，在“掃樓”過程中，會遇到除了我們之外其他產品的業務員，我們可以采用資源共享的方式，交換客戶信息，這樣可以在無形中增加了我們的客戶量。

之前公司管理工作是由呂相南負責，我主要負責業務拓展這一塊，今年公司布局有所變化，呂相南調往廣東，我不得不承擔起公司所有大小事務，在日常事務中，發現了許多自身存在的問題。例如：公司管理事務基本都是瑣碎的小事，以前我一直沒有接觸，一直都是抱著聽之任之的態度，沒能很好的轉變過來，導致一些小事堆積著，沒能很好的解決，員工們心里或多或少都有想法，造成工作上的積極性和配合度不夠，這是我身為公司主要負責人的不足；在業績方面，也遇到了瓶頸，房地產業經濟不景氣，前期合作的工地基本已經完工，目前在建的工地數量劇減，加上其他管道業的價格競爭，我們在當地市場并不具備太大的競爭優勢，資金鏈的短缺，讓我也有所顧忌，導致今年上半年銷售額差強人意。

下半年的工作計劃：維護好原先的客戶關系，在原有資源的基礎上，盡量去開發新的經銷商，做好品牌推廣；多舉辦水工會，加強與水電工師傅的聯系，通過他們來做家裝管的推廣，加大中財在當地市場的品牌效應；工程方面，在做好之前已經簽訂的養豬場項目和水務集團項目售后維護的基礎上，開發新的強有力的工程項目，目前仙居在建的大的工地有比亞迪電池基地，高鐵新城安置房區塊，該些項目占地面積大，知名度高，無疑可以給我們打開更大的市場，希望領導能在各方面給予支持與幫助。

每一年的總結，都會讓我有所成長，在今后的道路上，依然面臨著諸多挑戰，但人生就該不懼艱辛，直面挑戰！再次感謝公司的培養，在今后的工作過程中，我一定會更加用心，以更優異的成績來回報公司及領導對我的悉心幫助與指導！謝謝！