2022年,中國經濟迎來百年變局,機遇與挑戰并存,房地產市場重新洗牌,疫情肆虐,市場上相關的產品競爭更加激烈。我們身處管道產品的最前沿,受到壓力也是靠前的。如何生存如何在逆境中求發展,需要更多思考和反省。主要反省有以下二點:
一、酬賓階段:因受大環境的影響,當地競爭對于PVC價格持續放低,客戶明顯打款積極性不高,而且做產品的人多起來,從開始我一直以為大環境所致,自己盡力保護市場就行,這種自我安慰式的心態,嚴重影響我對市場的把控,缺失采取果斷有效的措施,這種盲目自守,少了一份應變從容及果斷。在逆風中飛揚,更能體現人的能力及素養,才能飛得更高變得更強。
二、酬賓動銷階段,三四五月份因為自己忙于市政開拓,客戶之間PVC產品價格競爭的矛盾。同行之間PVC的下放造成競爭,競品A今年PVC價格在我區域特別低,甚至有些產品低過競品B,從而使我們機構酬賓動銷受阻,客戶的動銷受阻。三種現象我看到了沒有更多的措施和方法來化解它,從而使局面處于更大的被動。
以上二點權當我半年反省沒希望自己在困境中能多的審視自己,逆境中錘煉自己 ,勇敢抬起頭,踏實走,迎接新的一片天。