時間就如白駒過隙,轉眼間2022年已過半,對照2022年全年任務為1800萬現在市場部銷量為940萬,缺口860萬,風口型材及PE新風銷量不盡人意究其原因,有以下幾點做的不夠到位:
1. 風口加工廠開發不夠,還沒有做到每個地市布局一家以上風口加工廠,后續還需要加大風口加工廠的跑動及開發。
2. PE新風動銷較慢,導致PE新風管銷量不好,后期需要加大暖通公司的跑動及展示,增加產品在暖通公司的曝光度及接受度,不能一味的依靠經銷商客戶的渠道動銷。
3. 2022年的新風項目供貨較少,雖然現在公司的新風管價格偏高,但是自己的項目跑動還是不足,后續需要多跑動精裝房項目,將我們的PVC新風PE新風空調風口導入精裝房項目里面,加快風口動銷 和PVC和PE新風管動銷,為這幾個產品打開銷售端口。
4. 團隊管理不到位:市場部的凝聚力較差,不能很好的調動組員的工作積極性,沒有帶好領頭羊的作用,另外自己的執行力有待提高,同時也要監督好組員的工作完成情況。
2022年上半年已經過完,總結上半年的工作不足,規劃好下半年工作計劃,下半年我們市場部主要工作方向為下沉到暖通公司終端,加大跑動,加大暖通公司展示,為下半年及后續市場蓄能爭取在年底可以完成2022年全年任務。