2022年已悄然過一半,離年度銷量目標還有好大一截,今年市場處境比較艱難,尤其是同行打壓嚴重,原先合作的幾個房產項目,因對手價格比我們低好多從而未能繼續合作,導致銷量停滯。在新市場、新客戶的開發中也造成了很大的困難,目前面臨的困難就是如何在穩定老客戶的基礎上開發新的客戶,幫助他們提升利潤空間,把水電工和經銷商的積極性調動起來。
今年上半年主要原因還是個人沒有新的突破,在水電工和工程上力度不夠,以致銷量無增長,沒有開拓新的零售市場,工程方面受本身資金問題無法突破。
這半年有失敗亦有成功,感慨工作不易的同時也為這樣的收獲感到慶幸,對于工作中暴露的問題也要盡快的改善,這半年的得失無疑是對我工作的警示和考驗,通過感悟與反省找準以后工作的方向和目標,保持積極向上的心態,努力工作。
2022年下半年主要工作計劃:1、家裝公司開發,加強家裝公司的跑動,對家裝公司推廣SW直熔穩態管,目前價格一塊已梳理,代理經銷商也有兩家在談選。2、加強對臺州水廠項目的跟進、疏通。3、加強對區域客戶的管理,給客戶信心,搶占新的客戶。4、零售方面加大投入力度,多與水電工溝通,多跑動鄉鎮市場,了解市場實時需求。5、合作更多優質工程客戶,加強服務質量和效力,通過服務換取市場的認可,加倍努力,爭取完成2022年度目標。