某日無意間，刷到東方甑選的帶貨短視頻。本來是無聊隨便刷刷手機，卻無意間被主播散文詞句帶貨方式所吸引。第一次了解到賣貨還能這么文雅，抒情寫意，還能增長知識，后來索性搜索他的視頻。越看越驚嘆，簡直顛覆了以往對直播帶貨的認知。主播只會狂吼送送送，買買買，套路劇情。

有人是說這是唯一可以帶孩子一起看的帶貨視頻，不僅能買產品，還能學習語數外，增長知識和見識。難怪有人在主播間連買四次大米，最終被網友調笑認定為為知識付費。

東方甑選直播的爆火，其實是有跡可尋的。任何成功都不是隨隨便便的成功。沒有自身的文化知識底蘊和人生閱歷，以及口才能力，你也無法復制其的成功。

新東方及其團隊的大起大落，到如今的另辟蹊徑的成功，讓我感悟良多。

人生需要沉淀，寧靜才能致遠。人生需要反思，戒驕才能成功。不要因為客觀困難而犯難，另辟蹊徑，迎難而上。營銷方式也需要進行不斷創新。

反思自己近兩年的工作困境，市場部整體業務萎靡不振，沒有大的突破，止步不前。怪疫情影響市場，怪墻板市場大氛圍不行，怪經銷渠道客戶不作為。但其實客觀因素是存在，卻不是決定性因素，也不是業務增長緩慢甚至下滑的借口。主要還是自己及市場部團隊人員需要加強自身建設，提高自身業務能力以及跑動效率。不要一味的強調客觀困難，需要主動的學習創新，解決困難。對此反思如下：

一、加強團隊管理，提高團隊效率

團隊專業知識技能還需加強，尤其是新的業務人員。年紀都不是借口，設計、算料，基礎知識，施工流程，只要用心去學，都可以做好。打好基礎，才能和客戶深入交流，體現自身的專業性，從而服務好客戶，推進合作。

二、渠道營銷管理方式轉型

墻板市場目前還是屬于初期粗放式市場，魚龍混雜，良莠不齊。且沒有形成品牌壟斷性企業。原先主攻方向是渠道門店，重視渠道開發及經銷服務，忽視了終端市場推廣、服務和引流。半放養式經銷管理，導致終端消費者沒有較好認可品牌和經銷門店。客戶流失或轉型的較多。雖然有些問題是產品的局限性和制度的局限性。但客觀因素無法改變，應該另辟蹊徑，尋找迂回能實現目的的處理方式。經銷渠道、木工渠道、終端宣傳引流相結合方式在樣板市場摸索建立中。

三、工裝精裝市場定點突破

針對已初步進行合作的地產公司和精裝公司，定點集中團隊力量做好服務工作。以非集采的冷門產品先打入其體系內。逐漸引導常規產品導入。