疫情繼續爆發延續、銷售卻停滯不前,靠的是個正念活著,再難也要堅持,反省也要繼續,思想不停工,前進不停步。
反思:
一、回款有些借疫情之口,有些確實困難,遲遲不見回款聲;
二、要貨,前款不結、后貨不發、惡性循環;目前現款現貨模式客戶還不太接受,但必須往這模式走,不然影響資金周轉率;
三、報價參車不齊,沒有議價能力,低價出擊,博得血淋;
四、要跟有規模、實力客戶合作,疫情來了很明顯,有實力的還在繼續合作。
調整:
一、加快回款,做現款現貨模式;
二、手機APP銷售模式:繼續探索、研究基礎工作,包括項目經理的收集、設計師團隊收集、材料的布局(客戶下單--->配送--->安裝--->試壓一站式購物服務模式平臺);
三、對客戶日常的管理和維護:客情關系的維護、感情的鞏固、周短信、月拜訪制度;
四、現有工地繼續跟蹤,新客戶的開發,希望疫情慢慢消停,經濟回暖,工作回歸正常,下半年能扳回點銷售。
感謝公司領導沒有放棄我們這些落隊的雁,當然即使落隊我們自己也不放棄,只要公司不放棄,我們還會繼續努力!