詔安代表處2022年上年在大家共同的努力下共完成銷售任務*萬元，本人就2022年上半年的工作作以下4點反省。

1、上半年的精力主要放在原有業務的基礎上，對客戶排放頻次不夠，造成批發業績不好。批發銷量占比較少，沒有達到60%！加上今年的自建房較少，客戶的囤貨積極性不高。今年客戶的生意普遍較去年有所下降！資金回籠也不是很好。

2、對招聘新人不積極，對招聘過來的新業務人員沒有花心思去培養他們，沒有很好的提高他們的積極性，也沒有監督他們跑動情況。業務員的收入也就較差，造成人員流動性大，業務員養不住。因此PPR的銷售情況也就比較差，就靠老客戶的一點銷售，根本解決不了PPR銷量差的問題。業務員的門頭廣告就比較少，網店的質量也不是很好。

3、沒有叫業務員專心去開發網點門頭，也沒有花精力去找好的客戶，擴大客源，只是在服務自己原有的客戶。目前也沒有找到一個好的辦法去抓住客戶。工程量較少，新的工程客戶都需要墊資，也不敢亂接單。

4、盡管找了老業務人員何力普加強漁業養殖客戶的走訪，但是由于現在沒有新建場地，量也不是很大。加上現在中財漁業管的價格沒有優勢，市場基礎又比較薄弱，雖然比較2021年有了很大的增長，但是總量還是不夠多。

本人將在以后的工作中，克服以上不足之處，改變固有思路，按照陳總裁的營銷思路去做，極盡全力去完成公司領導下達的2022年銷售任務。