轉眼間2022年上半年度已經過去了，在這半年的時間里，我們龍海代表處的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

龍海代表處經過半年的人員篩選，我們現有業務人員5名。司機1名，內勤1名。在新鮮血液的注入下團隊氛圍很好，但是相對市場區域較小且上半年度角美、東園、漳州港地多次受疫情影響造成銷量較差。因此在努力的同時也要充分認識自我的不足，不斷發現問題，解決困難。

龍海地處于福建省的南端，有著較高的GDP，下轄14個鄉鎮，我們龍海代表處負責其中8個鄉鎮區的批發零售業務，分別是角美臺商投資區，東園鎮，浮宮鎮，港尾鎮，漳州港經濟開發區，隆教鄉，白水鎮，東泗鄉。合計五金建材商行約500余家。本地品牌南亞，臺亞，外來品牌公元，集塑對市場沖擊很大，且上半年度市場需求量有明顯降低的情況。

本人作為龍海代表處負責人就2022年上半年度做以下反省：

1；新業務人員經驗較為不足，對于管道行業的認識不夠，包括產品知識、業務技能、行業動態等等的認識都很薄弱，對招聘過來的新業務人員沒有花重心思去培養他們，沒有很好的提高他們的專業能力以及專注度。雖說已有新開發較多的新客戶但是提貨量始終上不去且新開發的客戶都是已安裝門頭廣告的客戶。

2；上半年度的銷量主要集中在PVC類管道，造成PPR和市政管道類銷量很差，與客戶之間的粘性還是不強烈，一旦市場有較低價格的品牌出現部分客戶還是會選擇更換品牌。

3；隆教區域雖說已有專門負責的業務員在負責開發，但是漁業管銷量始終上不去。本地南亞品牌在當地根深蒂固，我們品牌價格沒優勢市場基礎又比較薄弱。

4；核心忠誠客戶開發不夠多，大部分客戶都為中小型客戶。

以上為龍海代表處的反省報告，針對這些不足之處，我們會針對性的進行提升和完善，相信在公司的堅強領導，2022我們必定能交出一份滿意的成績單。