光陰似箭，時間如梭。轉眼間2022年已經過了大半，在這半年的時間里，我們龍海零售代表處的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

龍海零售代表處于去年年底剛剛成立，我們現在已經從原有的業務人員3名發展到現有業務人員6名。這半年來完成銷量*萬元。面對全年的任務指標，也只能算基本完成銷售目標，針對下半年，我們會繼續努力，爭取超量完成公司分配給我們的任務，實現自我的突破。然要想完成任務并非口頭上說說，因此在努力的同時也要充分認識自我的不足，不斷發現問題，解決困難。

龍海地處于福建省的南端，有著較高的GDP，下轄14個鄉鎮，我們龍海零售辦事處負責其中6個鎮區的批發零售業務，分別是九湖鎮、程溪鎮、顏厝鎮、榜山鎮、紫泥鎮以及海澄鎮。從入職中財東詔營銷處一年多來，我一直負責龍海市場，因此此次成立龍海零售代表處相對來說上手會更快些，加上有集團陳總和公司王總一直以來的支持和幫助，我們機構對于2022年的市場銷售非常有信心，當然關有信心只是前提，我們也倍感任務的艱巨。對次，我們也分析了當前的市場情況，發現了一些不足之處。

1：業務人員經驗較為不足，目前現有6個業務人員入職的時間相對較短，對于管道行業的認識不夠，包括產品知識、業務技能、行業動態等等的認識都很薄弱。

2：區域內銷售的產品不全面，目前銷售產出還是以PVC為主，而PPR的銷量比較差，與客戶之間的粘性不夠。

3：市場宣傳的推廣上較為單薄，前期主要還是以門頭宣傳切入，但缺乏一些相對應的銷售政策和市場推廣政策，導致門頭效應沒有充分的發揮出效果。

以上為龍海零售代表處半年度的反省報告，針對這些不足之處，我們會針對性的進行提升和完善，相信在公司的堅強領導，2022下半年我們必定能交出一份滿意的成績單。