時光飛逝，轉眼來建德3年多了，對于建德市場很多東西還是原地踏步，比如市政方面一直是心有余而力不足，具體找不到好的突破口，頭一年建德管道代表處剛成立，對市政方面一直在想辦法進入，新水建設的招標，也有積極參與，由于工作沒做到位，失之交臂。

工程項目這塊本來是略有起色，但21年由于大環境影響，導致貨款回籠非常差，把22年計劃全部打亂。所以上半年也是以資金回籠為主，幾度迷茫中混日子，工作處于萎靡狀態，找不到新的介入點和突破口。在通過管理處王總的指導。樹立信心，確立目標。

    家裝公司這塊，我們一直做，但是一直處于下滑趨勢，因為重點沒有做事的人。維持原有客戶，思路老三樣，沒有開拓創新，城區市場占有率相當低。一旦有強勢品牌入侵，我們將全軍覆沒，接下去重中之重，做好這件事情。提高市場占比率。

渠道維護這塊，沒有足夠的人員跑動市場，信息傳達不到位，主要是團隊建設這塊很不理想，導致客情維護也沒到位，接下去就是大力招人，優勝劣汰把能做事的留下，區域劃分，分工明確，維護客情。組建一支能做事做成事的優質團隊。