一、2022年半年度主要工作回顧

我機構進入福建省三明市區域為第二年，主要工作還是集中在家裝渠道市場的開發，深入到各個縣城區域和鄉鎮區域。經過去年一年，在本區域我品牌知名度有一定的提升，家裝渠道客戶數量有一定的提升。根據公司要求，把下屬尤溪縣域劃歸到我機構下管轄。尤溪倉儲運營中心已建立起來，倉儲面積520平米，已組建銷售團隊，內勤團隊。尤溪銷售人員共計5人，內勤1人，司機1人。三明市區運營中心今年人員也一直在增加，打造更為完善的銷售體系及運維體系，為后期銷量做好準備工作。在公司的大力支持下，加強廣告投入力度，積極開發門店門頭廣告，車體廣告，水工會等宣傳工作。共計開發新門頭廣告59塊，公交車車體廣告5輛，出租車170輛。取得良好的市場反響。

二、反省及感悟

全年銷量任務*萬，已完成銷量*萬，未達到年初預期。主要存在工程客戶開發不到位，工程銷量未取得突破。市政管道類突破不夠，銷量未起。對整個市場的把握還不夠。

銷售不同于其他崗位的工作，面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，以便達成銷售目標。做銷售要有明確的目標，根據目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。

在本年度工作中，工程市場跑動還不到位，沒有取得實質性的突破。在同工程客戶對接時方式方法還不夠成熟，導致很多客戶的流失。在接下來的工作中，需要改變工作方法，積極學習，爭取市政管道市場取得突破。