尊敬的領導：

2022年已過半，在這期間，本機構工作成效不彰，業績不能達到公司預期，在此做出個人反省和工作總結。

不足之處：

1、日常工作不夠努力。自己雖然盡職盡責地工作，但是滿足于現狀，不進取，不主動提出自己的工作思路，致使工作節奏慢。

2、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，致使很多事情未達到滿意的效果。

3、對于員工的管理不夠細致，未開發員工的積極性，使得員工惰性大，沒有積極主動地跑動市場，從而對機構銷量產生很大影響。

在今后的工作中，我決心，從以下幾個方面進行改進：

1、確保產品在各經銷商處銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對穩定客戶進行跟蹤和服務，多與經銷商溝通，做好終端店面的銷售工作，以及對促銷宣傳和活動方案的實施。

2、人要不斷學習才能進步，接下來我們要首先學習提高服務能力，增加客戶對我們中財的認同感，為我們中財產品推廣達到共贏的局面；然后會積極跑動市場，上半年因疫情影響，有兩個月的時間整個市場幾乎是停滯的，接下來我們主要跑動零售行業，增加小客戶，在泗陽、泗洪兩地闖出一片中財的天地。

3、對員工的培訓及拉練已經排上日程，接下來我們會不定期的培訓及考核員工，強化產品知識學習，使每位員工做到最了解產品，更了解產品，還會組織所有員工市場拉練，這對于我們機構以后的發展及擴張會有很大作用。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。2022年接下來，我們會培養專業的營銷人員，同時完善自身，認真完成公司任務，全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高本機構整體素質。

以上是本機構2022年上半年工作總結和下半年的工作計劃，考慮不周全方面請領導們批評和指正。