回顧半年的工作，總結為一個字“難”，疫情嚴重，出門難，復工復產后業務開展難，找人難，定牌難，生產難，發貨難；形成銷售后，回款更難；日日難，月月難，型材銷售真是老大難；如何迎難而上，再創佳績，靜心反思應從以下幾點做起：

一、 堅信方法總比困難多，從去年房地產趨向衰退到地產公司的爆雷，我們銷售也到了瓶頸，PVC原料上漲，型材價格隨之飆升，客戶一時難以接受，上流的資金緊縮，客戶要求墊資額度加大；我們如何應對？選擇躺平，不進則退？幾十年的積極打拼的市場讓給競品？于心不忍，我們要迎難而上，多和客戶溝通交流，多緯度去分析問題，去克服困難，尋求再合作。                           

二、 塑鋼市場是在萎縮，小型門窗廠踩雷后束手無策，直接關門停業；可大型門窗廠仍在忙忙碌碌的生產，不斷的拓展渠道接工程，和大型門窗廠結伴同行是我們最難的選擇。上半年維護好現有客戶的同時不斷拜訪新客戶，了解他們的工程來源，研究他們在品牌選用的條件，嘗試性的合作做些項目，希望有新的突破，爭取部分銷量。

三、 加強團隊建設，組織大家學習產品知識，同時給大家講一些實用性營銷知識，鼓勵大家多看書，聽優秀團隊的演講，只有不斷提升才能立于不敗之地。

以上為上半年的反省。