2022酬賓勉強完成回款任務，低于我的預期。本次酬賓做到25%增長，按照原材料漲價價格增長來看，其實銷量與去年持平，沒有增長，低于我的銷量增長預期，分析原因如下：

1、沒有新的一級客戶的引入，導致沒有新的增量，這與過去數年對比差距明顯，我們在酬賓前的三個月期間沒有明確的開發潛在客戶的積累，缺少目標性，計劃性，2022年需引起高度重視，趁早做規劃。

2、老的鄉鎮批發型一級客戶有下滑，他們的PVC產品太容易受到競品的價格對比而產生波動，缺少品牌忠誠度，若解決上述問題，一是需要我們渠道團隊更深入的與批發客戶配合跑動他的配送區域，我們更加深入的掌握他的區域客戶，等到下一次的活動政策直接以我公司群發活動價格幫助客戶出貨；二是制作門店包裝廣告，做更多的市場氛圍，打擊競品廣告氛圍；三是我渠道部門團隊幫助核心批發客戶的老客戶引入ppr，衛浴等新產品；四是考慮到老客戶大多夫妻老婆店類型，人力有限，只能靠我們自己的業務團隊幫助他擴大配送區域，擴大客戶規模。

3、部門人員的變動大，2022年流失了一批業務人員，新員工基本不到一年，對市場客戶不夠熟悉，對于工作方法，標準化，流程化還需加強培訓。

4、對于家裝與渠道越來越認識到有所區分，保利在12月、1月瘋狂搶奪我方已合作裝潢公司，但12月我們在搞酬賓，沒有時間談裝潢公司，針對這個問題也是過去幾年一直存在的問題，在2022年將會徹底改變這個局面，團隊分工更明確，家裝部的配置已經可以與保利對比，今年就要與保利，偉星在市區分出勝負。

5、縣級市場客戶還是以夫妻老婆店類型，想做出更規范更標準化去搶占市場，已經證明不現實，我的解決方案是先試壓團隊進駐縣級市場，最后業務團隊、倉庫進入，成立分公司。

6、部門存在執行力弱，無計劃性的表現，具體表現為通知客戶政策在酬賓最后一天才去通知，大臺歷到三月份還沒安排送掉，這些問題都是管理團隊的問題，缺少閉環思維，沒有反饋機制，再出現就重罰。

7、團隊的理由和借口太多，市場不等人，是我們自己阻礙了自己的發展，對自己設立的目標低。

以上是我的半年度反省，下半年工作核心是繼續組建完善團隊，建立健全標準化的工作方法，培養出更多年輕優秀的管理型人才，為做出更大的市場盤子打好基礎。