轉眼2022年上半年已經結束,回顧這半年的工作歷程,沒有很好的完成公司下達的任務,也存在不少的問題,2022年上半年工作的主要不足歸結為以下幾點:
一、首先因青海轄區氣候回暖慢,工地開工遲,加之今年我轄區4月份、5月份兩次疫情的封控管理,復工復產后又遇PVC原材料價格大幅度下跌,同行之間競爭激烈,導致上半年銷量不是很理想。
二、其次因兩次疫情影響和同行競爭導致一段時間對市場失去信心,很少安排轄區人員積極區跑動市場和工程,后來總部領導來轄區指導視察工作時才點醒我,回頭看看今年上半年的銷量,較去年下滑的也比較嚴重,領導告訴我今年剛過去一半,還有半年的時間,努努力。
三、最后下半年的主要工作和任務就是:逐一拜訪轄區客戶,跟進加工廠、經銷商,做好工程跟進和客戶服務工作,尋求更多的外來資金促進銷量增長;重視渠道建設,利用一切資源建設銷量來源通道;重視薄弱產品和薄弱區域銷售,對于銷量較好的產品和區域乘勝追擊,繼續擴大占有率和絕對占有量;督促組織營銷人員加強學習,讓其在空閑時期學習公司的產品知識,便于日后與客戶溝通無障礙;經常與營銷人員交流學習優秀機構成功案例工程,;經常與營銷人員交流業務操作技巧,重點工程積極協作支持;思想上經常進行交流并答疑解惑,讓其無后顧之憂,全心全意投入工作;重視團隊建設,繼續引進優秀人才;對銷量徘徊不前的營銷人員督促其改變營銷思路,脫胎換骨。