2022悄然已過半年，縱觀這半年的時光里自己經歷了很多事情，有高興的，有悲憤的，有成就的，也有讓自己感到非常尷尬的，總之在自己人生成長中留下了很多難以忘記的經歷。

　　回首自己這半年時間對待工作的心路歷程，總是無法全身心的投入到項目的推進中去，很多時候都是在等待項目主動找自己去對接，自己才被動的去跟項目上去溝通，從來不思索在項目的運作過程中自己如何才能引導項目跟著自己所規劃的時間節點去進行，總是在給自己找借口，這個項目的管道板塊還沒到時間，那個項目的安裝還沒確定，總之都是把時間浪費在等待上面，而恰恰因為自己的這種心態很多時候導致項目在流失之中自己缺全然不知。這種狀態對于自己現在很危險，也直接影響了跟蹤項目的成功幾率，反觀自己身邊很多同事、朋友在做事上面認真、細致，對于項目操盤思路清晰入目，最讓我感到震驚的是身邊的一位朋友在操作某項目的時候，總包單位的現場辦公室剛剛弄好室外管網板塊已經跟甲方內定了，在聊天中才知道他這邊通過甲方拿到圖紙并且已經把具體的材料明細做好，價格也敲定。這對于一個單單只是銷售材料的人員來說，很多事情自己感覺已經超出業務范疇了，但是別人恰恰是用自己扎實的業務功底把事情做成了。反觀自己總是停留在客戶報單，自己報價、談價階段，沒能把業務往更深層次去談，所以自己只能等待別人把前面提料工作做了，才能輪到自己去跟項目接洽，往往錯過了操盤項目的最佳時機，這是作為業務員和銷售工程師之間最根本的區別。這些年由于自己的認知不清，導致自己的思路嚴重滯后，影響了自己的生活質量，通過反思自己覺得自身存在很多問題，所以在今后的工作中必須更加注重自身能力的提升。

　　展望未來，今年的整體形勢不是很樂觀，大環境下很多企業資金都比較困難，導致我們這些下游單位在跟進項目的時候比較吃力，在對待項目合作的時候相對謹慎了一點。大江大河中陳江河一句話說的很好，什么時候困難沒有，機會也就沒有了。這種環境雖然對我們有所影響，但是同時也給我們提供了很多機會。很多前輩們在我們行業里面已經做的很好了，對于他們而言，在這種環境下也在緊縮他們對外投資的力度，原本合作時間比較長、一直在做欠賬的單位，他們也提高了合作的條件，這樣對于一些上游單位來講肯定會增加或者更換原有的合作單位，對于我們來講就有了更多參與項目的機會。所以在2022下半年困難有，同樣機會也有，所以自己更應該抓住這個時代賦予的機會，拿出十二分責任來做好自己應盡的責任。

　　時間總是那樣飛逝的前行，在未來的日子里，自己會認真學習，努力思索，提升自身能力，抓緊時代再次賦予的機會，讓自己在行業里生根發芽，茁壯成長，生命不息，戰斗不止，加油！