2022年的半年度悄然來臨，還沒有做出任何成績的我感到非常的惶恐與不安，銷量還不到全年任務的一半。市場的疲軟，工程的退步，做起銷量來感覺非常艱難，致使銷量任務極大的下滑。

　　年初的酬賓任務我營銷中心沒有完成總部下達的任務，在后續搶奪房建工程方面有較大的困難，主要原因是機構人員實力不足，沒有資金來買酬賓貨，發展經銷商停滯不前，總把希望寄托在現有的經銷商身上，沒有去開發新的客戶，沒有注入新的血液進來，跟不上集團和總部的步伐，失敗是必然的。后續要加強客戶的跑動，多開發幾個有實力的經銷商，尤其是渠道客戶，為后續的多方面發展打下堅實的基礎。

　　資金短缺是一直困擾我的問題，幾年的帳都收不回來，每次到還授信的時候都非常艱難，甚至導致逾期，起訴了幾家也都沒有回款，致使我這邊的周轉非常困難，今年就沒有做任何欠賬的生意，做工程不欠賬很難有大的突破，這也是我沒有做出好的成績的原因之一。后面要合理把控風險，把之前的欠款盡快收回來，不做過多糾纏，不行就起訴，給自己和客戶都要有一定的壓力，努力實現資金快速的周轉與積累。

　　我營銷中心今年新招了3個編外人員，經過培訓和拉練，丟失1名，剩余2名的積極性還是非常高的，老員工除了高陵代陳飛以外，其他人員業績還是一直提不上去，后續根據實際情況再做調整，努力做到他們都有好的銷量，都能掙到錢，在中財的平臺上實現穩步發展。

　　我機構雖然在市場方面有一點小的成績，但跟預期相比還有很大差距，目前市政產品的容量還是非常大，大多數都掌握在小廠家的手里，今年談了好多市政項目都是種種原因沒有做成幾個，我認為不只是價格的問題，跟我們自身的溝通和跟進也有很大的問題，公司今年的市政產品的政策還是比較好的，做為長期做市政的我成績還是不理想，要從自身找突破口，抓牢項目不放棄，動用一切資源去拿下，哪怕不掙錢都可以做，先把市場搶到自己手中，有市場就有好的銷量。

　　市場再艱難都要走下去，作為中財人，要有誠實、認真、謙讓的精神，更要有勇于拼搏的勇氣，狹路相逢勇者勝，辦法總比困難多，不忘初心，突破自我，為中財的千秋大業做出自己的綿薄之力。