2022年，在總部的正確指導下，包頭管道第二工程代表處認真貫徹落實總部下發的營銷計劃，努力提高業務人員銷售能力，并加強領導管理能力。但由于一些原因，使得我們的工作存在一些問題，具體情況如下：

　　從銷售業績上看，我的工作有待進一步提高。經過一番思考，我意識到這段時間的業績不行，充分暴露出我工作熱情有些不足、工作方法也有些欠妥，我決心針對錯誤問題，提出改正措施，并旦堅決執行。第一，從今日起我要重拾一份對于工作的熱情，以飽滿的干勁做好這份工作，提高我的工作積極性，將工作當中的各個細節做好，努力提高工作業績。第二，我要重視向其他優秀代表處取經，與他們定期做交流，從中學會正確的工作方法，掌握工作方法以后，我會認真用好這些方法，從而提高業績水平。第三，必須我要學會耐心，懂得一步步，有條不紊地做好工作，通過持之以恒、堅持不懈的努力從而不斷積累工作資歷，讓自己的工作業績不再下滑。

　　新的工程發掘并無太大增加，本年度上半年我代表處雖然做了一些項目，但還是在做去年談的項目，由于自己操作問提導致回款不利導致資金不足，有的項目需要墊資沒有信心去做，還需多反思自己在洽談業務當中的不足。

　　基于以上種種問題的反省，我代表處決定在收集2022年下半年新開發的工程項目信息工作上，積極跟蹤爭取使銷量能有所增長。