走進中財已經快9年了，在這9年里有辛酸，有喜悅，更多的是團隊給予我成長的樂趣，今年上半年受疫情的影響，銷售是一件非常艱難的工作，我認真進行自檢、自查，在自我反省之后深感受益匪淺。

　　作為銷售人員的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著身邊的同事及員工，因此，本人覺得作為一個銷售者,不僅要做好銷量，還要在各個方面都要做到更好、更出色，從而才能為公司更好、更快的發展增強動力。現結合自己將近9年的工作情況，對自身不足進行自檢，并在此簡單談幾點個人的心得體會：1、銷售中出現問題：一定是你在某個環節沒有做到位，這一點，我深有體會。每次和客戶談項目合作失敗后，我就會細細的分析失敗的原因，是我們溝通服務不到位，還是我們產品價值質量問題。中財品牌在建材行業排名還是不錯的，出去推銷中財產品，大多數人都是知道并認可中財這個品牌的，如果不是產品問題，那必將是我個人問題，跟蹤不到位，不了解客戶需求。我會反思，以后應該怎么做，才能不失敗。2.開發新客戶提升銷量：習慣了和老客戶的合作；想著手里現有客戶的發貨夠自己每月的銷量任務，就不想著去開發新的客戶。今后要勤快多跑工地，多開發新的客戶，不只是要完成公司定的任務，要多做銷量，爭取每月的超量獎。

　　我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為公司服務的思想，這就要求我們立足本職，熟練掌握產品用途，善于提出工作思路和目標，積極探索銷售的新方法、新思路，工作上服從領導和上級的安排，不挑肥揀瘦，不怨天尤人。找不足，求進步，不斷突破自我，發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。