總結，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析并做出客觀評價的書面材料。

　　回顧這上半年的工作，有挺多的感慨，新冠疫情時隱時現，一直擾動我們心弦。上半年銷量差強人意，具體原因大約有以下幾點：

　　一、由于疫情影響，民建部分工地推遲開工或停工，影響了大部分銷量；

　　二、在民建產品銷量大幅下降的情況下，市政產品增量有限，其他新產品、新渠道未有質的突破，無法彌補民建銷量下滑的頹勢；

　　三、為了防范資金風險，對無利潤或墊資風險較大的工程主動放棄。

　　以上是對上半年工作未達到出現的問題做出的反省。

　　鑒于工作中存在的問題以及個人的一些想法，計劃2022年下半年工作中重點應在以下幾個方面進行改進提高：

　　一、在國家遵守防控要求下加大跑動次數。經銷商勤維護拜訪，積極解決經銷商的實際困難，工地勤跑動，在維護老客戶的同時也要多關注老帶新的開展。

　　二、持續加強學習公司新產品，開拓新的銷售渠道，增加新的銷量增長點；

　　三、針對目前疫情的大環境下，制定出合理的報價，最大程度迎合市場，提高中財產品競爭力；

　　四、實踐是檢驗真理的唯一標準，加強區域“掃街”活動，在跑動中尋找商機，不留空白市場，不放過一個機會，不留一絲遺憾。

　　努力才叫夢想，不努力只能叫空想，放棄了那只是妄想。盡管現在營銷大環境不好，有公司做堅強后盾，有中財人不服輸、不抱怨的特性，相信下半年的日子會越來越好。