轉眼間，墻板項目部已成立有一周年了，可以說上半年思想上經歷了跌宕起伏的斗爭，作為市場營銷來說也有很多的心得和感悟：

反省與感悟一

打破思維，創新求變

通過上半年的市場跑動與調研了解到，墻板所面對的市場競爭環境實際并非墻板行業本身，如果是單純地在行業本身而言，那么市場一定是小眾且競爭異常激烈，所以說一定要打破固有思維，作為市場營銷角度來說視野一定要上升到整個墻面行業乃至整個全裝修行業上來，從裝飾裝修材料整個行業而言，市場空間和潛力是無窮巨大的，重新買房裝修到舊房改造都離不開裝飾材料，如何搶占傳統材料的市場份額做大墻板項目部是作為市場營銷要思考和研究的問題，可以說2022年上半年項目部銷售業績不是很理想，未達到預期目標，墻板項目部還有很多工作需要盡快完善，比如新產品開發與工藝工法培訓、市場營銷與推廣技巧與模式等等。但從整個項目而言雖然未達到預期目標但是在向著好的方向發展，目前通過上半年項目部積極引導各個機構整合資源加強區域火力覆蓋，并取得了很好的效果，儲備了一些優質項目資源為下半年銷量的穩定奠定了基礎，伴隨著精裝修、裝配式、舊改翻新等領域市場需求空間越來越大，并要求采用裝配式快裝包工包料一站式解決方案，使得很多傳統材料廠家還是僅僅提供材料而已，大多數材料商有些不適應當下的需求通點，墻板項目部順勢而為打破固有思維轉型升級，墻板項目部不僅僅是做墻板的項目部，而是定位成整個裝配式裝修行業的系統部品供應商，包含裝配式墻面模塊、地面模塊、頂面模塊三大系統核心模塊，能為客戶提供一站式系統解決方案，下半年要完善其系統技術核心，加快市場行動步伐。

 反省與感悟二

兵馬未動、設計先行

無論是家裝還是工裝都有一個共性，那就是設計方案，墻板、地板、吊頂都是定制類的半成品，從根本上來說就是要通過設計師的設計搭配，使得我司產品體系能融入到設計方案里面推薦給甲方和小業主，說白了其實賣產品就是賣方案。但是往往有些項目就是因為前期我們的業務人員沒有在設計環節介入進去，使得設計方案還是采用傳統的壁紙、壁布、木飾面等材質，這時候我們再介入就很難了。所以，對于我們市場人員來說，專業性很重要，當我們無法說服客戶用裝配式快裝替代傳統材料的話，證明我們的業務專業性還不夠，這個也是我們最欠缺的，上半年直營市場部人員反復培訓強化但效果始終不理想，有些人員的表達能力和學習能力不一樣，反映的結果也是不一樣的。下半年調整思路更多地讓我們項目部市場營銷人員對我們機構進行專業的強化訓練，積累更多的市場操作經驗后再單獨跑動效果會更好。

以上是上半年的總結與反省。