光陰似箭，2022年已經來到了6月中旬，當接到需要寫半年度反省的通知時我愣了一下，晃過神才發現新的一年已經過去一半了，由于今年工地普遍開工晚、開工難、進度慢，我的工作進展也不如往年，才讓我有了仿佛今年才剛剛開始的感覺。現在想想才發現自己并沒有把握好這半年的時間，回顧一下這半年里我的工作也存在一些問題，酬賓庫存的消化并不理想，由于今年工地的進展慢自己也沒有把握好發貨獎勵的時機，沒有及時改變策略加快消化庫存。這次也讓我明白了一點，發展經銷商數量和質量直接影響到了發貨的進度，在項目普遍進度慢的情況下拼的就是經銷商，只有自己經銷商的數量多、實力強，才會有更多的銷售渠道。在項目的合作上對于風險的把控也是欠缺的，合作的很多項目由于拖欠貨款嚴重也影響到了后期的工作進展，沒有子彈的支持最終只會寸步難行，只有及時轉變成良性的經營模式才是重中之重。這讓我同樣體會到了發展經銷商的重要性，經銷商的實力和承壓能力會更強一些，項目直接由他們來操作，我們只做現金流這才是一個良性的經營。

　　在下半年我會以跑動經銷商為主，多發展經銷商，大力發展有實力的經銷商，多掛門頭，提高中財品牌的影響力，把握好這次年終酬賓。自身也轉變經營模式，多做現金流，先把銷量做上去，對于市政和地暖板塊仍需多下功夫。市政是銷量的增長點，地暖板塊是利潤的增長點，把握好這幾個方向，在下半年里努力突破自我，爭取超額完成年度任務！