時光飛逝，轉眼間2022年過了一半，回顧這半年感觸深刻，疫情，整體大環境，市場行情，激烈的競爭，加上我們客戶儲備不足，應對危機能力不足等等各種因素沒有完成半年度和新年酬賓既定目標。我半年度反省如下：

　　一、酬賓工作開展

　　1、2022半年度，整個市場大環境不好，加上市場動力不足，普遍資金緊張，導致我們沒有完成酬賓任務。通過分析，主要原因：我們儲備大客戶欠缺，現有幾個大客戶由于回款差，酬賓參與明顯不足。以前老客戶基本上沒有打款，新客戶打款金額比較少。反思我們自己還是經銷商開發不足，數量少。

　　2、大客戶輔助方面欠缺。由我們開發的**客戶，入圍**平臺，本應該不愁銷量。該客戶由于資金回籠差，酬賓買的也少，加上他對**運作經驗欠缺，**項目少，導致半年度銷量平平，值得我們反思。后期不斷給客戶嫁接**項目，發動機構人員多跑動**項目。

　　3、多跑動，多去開發有實力有潛力經銷商。因為目前市場大環境不好，回款差，多吸收市場資金，這才是成本最低的資金。

　　二、市場布局方面

　　1、繼續推行開發大客戶政策，傳統幾個機構繼續跑動民建產品，對于我們經銷商不足和房建工程項目安排專人跑動，依托**客戶多跑動**項目。

　　2、近幾年樓市低迷，要在市政方面有所突破，抓住國家政策多去跑動**項目，**項目和**項目，安排專門機構跑動**政方面，尤其我們轄區幾個縣域市政，全力跑動和推進。

　　3、多去開發專業渠道人員，不銹鋼、暖通、墻板多方面發展，多找利潤點產品。

　　三、綜合素質技能提升

　　1、積極參與公司各項產品知識培訓，參與公司各項拉練，多走動市場，了解市場發展和動態。

　　2、對于專業渠道人員定期做培訓，不斷拓展自己在專業渠道方面的能力。鼓勵機構人員多去參與專業渠道方面項目、需求新的突破。

　　輝煌中財，世紀永恒！！