轉眼2022年已過半，這半年來我感覺自己還是有很多做得不夠好的地方，最主要的是銷售任務也沒完成，我感覺有必要對自己的工作做一下總結和反省。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

　　我認為今年業績沒有完成的原因主要有以下三點：一是：市場力度不夠強，以至于沒有達到預期效果，自己的拜訪量也特別不理想。二是：今年我轄區房建項目確實很少，經過前幾年的大量開發，導致今年的房產銷售不動，所以各個開發商也不敢拿地開發，致使房建項目減少的厲害。三是：我所屬的轄區是榆林市南面，管轄的區域都是經濟比較落后的幾個縣城，所以今年在房建項目不多的情況下我主要把時間放在跑市政上面。把時間都放在跑市政上，多少定了幾個項目，因縣城小，所以市政項目都不大，用量也跟不上，而且花的時間還不少。為了能完成公司下達的任務也是不斷的推新產品及找新產品的應用領域。通過今年我機構的銷量來看，在房建項目減少的情況下，銷量直線下滑，這也讓我感到很震撼和害怕，害怕的是在沒有房建銷量的支撐下，銷量會下降的這么明顯，這也讓我意識到應該多方面領域發展。

　　業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破。

　　2022年下半年市場開拓計劃

　　1、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定與客戶的關系。在擁有老客戶的同時，還要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息。

　　2、加大對市政管網工程的投入，把市政市場做大做強。

　　3、對房建項目做深、做細、做徹底。

　　4、加大力度在管道零售市場的投入、宣傳、跑動。