1、2022年上半年整體出現市場疲軟，因為銷售渠道的缺失，在房地產大環境的影響下，出現銷量的不穩定，資金回籠困難。

　　2、工程項目整體數量儲備不夠，因為經銷商較少的原因，使得機構整體儲備項目總量較少，由于今年房地產資金的問題，使得一部分項目未開工或者開工進展較慢，導致整個機構銷量的降低。

　　3、政府項目的缺失。因為本機構跟政府項目合作較少，房開項目合作較多，今年房地產項目不正常的情況下，政府項目還在相對正常的開展，這部分項目前期合作較少，導致今年銷量的降低。

　　4、今年整體出貨情況及出貨速度還可以，因為合作項目剛好到節點，出貨速度較快，公司新政策的刺激下，客戶都盡可能安排將貨物拉出廠，使得整個機構的出貨速度較快，每個月的獎勵額度基本都能拿到！

　　5、在渠道的建設應該投入更多，應該在渠道以及項目上大力尋求共同發展，協同前進。

　　6、在經銷商的開發上應該投入更多的精力，創造出經銷商跟機構之間互利共贏的環境，而不是項目防備的狀態，應該想辦法找到合適的互利共贏點，讓經銷商的信任度能夠提高。

　　7、中小型項目的大力跟進開發。不因為項目小而不投入時間精力，房開項目減少，必須通過小項目的數量來增加量的出處點。

　　8、積極給經銷商松綁。讓客戶在資金以及貨物的庫存上面讓經銷商的壓力降低，不再通過以前那種模式來賺差價，而是通過短頻快的方式來運轉，賺取相應的利潤。