本人于2005年10月入職，進入中財這個大家庭已十六余載，從一開始懵懵懂懂的會計，再到業務員、機構負責人，跌跌撞撞的走到現在，苦過、累過、笑過，這段夾雜著艱辛和喜悅的過程是一段令人緬懷的美好回憶。回憶自己一路的工作經歷，感覺自己很多地方做的還是不夠得當，以至于銷量忽高忽低，沒有達到預期的不斷增長。仔細回顧，對自己多年來的工作做以下反省：

　　一、存在問題及原因分析：

　　1、拼搏意識不夠，缺乏對自己管轄市場統一規劃，對自己管轄市場發展方向的明確性不高，對較為復雜及需要墊資的工程項目重視程度不夠且跟蹤操作不積極的問題。

　　2、在市場環境和公司政策不斷更新和發展的情況下，受自己近些年形成的銷售慣性思維影響，按部就班，遇到實際問題不敢闖、不敢試、破解發展難題的辦法不多，在困難和矛盾面前，缺乏開放性、發散性思維。

　　3、把握機遇的能力不強，運用公司政策和優惠的能力較差，缺乏戰略眼光，反應不敏銳，對與市場環境的變化未能有足夠的應變能力。

　　4、一直以來沒有培養出得力的銷售骨干，靠自己一個人的微薄之力開發和維護市場有些力不從心，后期計劃大力招聘和培養業務骨干，全力跑動開發市場。   

　　5、零售和廣告宣傳方面欠缺，一心做項目，忽視了廣告和零售的重要性。

　　二、改進措施

　　1、加強對自己管轄市場的規劃及市場內的工程跟進，加強對公司文件政策的學習，靈活應用各種優惠政策，把政策運用到工程項目操作中，擴大中財在競爭中的優勢，爭取在管轄區域內把中財做大做強。

　　2、提高自己工作的積極性，盡力用更多的時間去操作工程和開展零售渠道及市政渠道，嚴格要求自己，加強對業務員的監督，加大對市場的開發，采取更多有效的方法來克服在工作中遇見的困難。

　　3、加強廣告的宣傳力度，做好零售和配送中心的擴建，充分發揮隊伍優勢，滿足招投標對于配送服務的要求，為市政項目搶奪增加籌碼，不遺余力的擴張市場。

　　十六年的工作經歷雖然已成為過去的回憶，卻也為自己的成長積累了不少經驗，所以我會秉承更加嚴謹和積極的態度，做好自己的本職工作，努力提升自己的業務水平，提高自己及管轄內的銷量，這既是作為員工應該完成的任務，也是為了不負公司和領導給的大好機會而努力。