時光飛逝，半年已過，又到了需要反省一下的時候，回顧上半年還是有很多需要思考的地方。

　　2022年過完年，西藏的工地還沒有開工，我們都已經到了拉薩。市場有了一些變化，之前一個大的客戶因為領導層的變動，擔心資金安全，我們不得不停止為其供貨，需要找新的大客戶來彌補這一塊的空缺。同時我們也加大了零售經銷商的開發，對政府的一些重大項目的跟進也讓我們有了一定的收獲，拉薩**項目的介入為我們帶來了一定的銷量。因為得到領導的大力支持，我們零售經銷商的開發也上了一個臺階，從原有的幾家經銷商，到現在有近二十家，發貨量也從原來的幾萬到現在的幾十萬。拉薩市場廣告門頭的開發也在總部拉練的影響下，在短短的時間內增加了近100塊。我們上線了兩臺公交車體廣告，鼓勵同事們貼車貼等等，讓拉薩市場中財品牌的認知度得到了大的提升。我們也做了一些集團公司的入庫工作，相信后期也會有一些好的項目可以實現供貨。

　　在總部領導的支持下，我們舉辦了西藏綠色建材高峰論壇，讓西藏建材行業的同仁更進一步了解了中財品牌，對我們后期西藏市場的開發創造了有利的環境，我們也從拉薩走到了日喀則、山南、林芝等地區，在這些地方也有了幾個不錯的經銷商及項目。特別是日喀則市場，我們實現了對**項目的供貨，同時鼓勵和幫助了日喀則**建材建立配送中心，相信這個市場也會像拉薩一樣發展起來。

　　對于前半年的工作，我們雖然取得了一些進展，但是還存在很多問題。對于大客戶的開發還需要加大力度，爭取在后半年可以取得一定成績。對于客戶服務方面，拉薩庫房備貨偶爾會有不足，有時候客戶的貨物不能及時到位，被客戶催促次數較多，后期需要改善。我們庫房也增加了人手，相信后期會有好的改觀。市場開發方面也需要再加大投入，向地區上發展，多開發一些有實力的經銷商，讓地區和拉薩市形成一個良好的市場局面。

　　對于我個人而言，前半年雖然忙碌，精力主要還是在一些之前的老客戶身上，新的客戶開發投入精力有些少，后半年因為有些需要簽的合同也已經簽好了，很多工作都步入正軌后，會有更多精力放在新的客戶和項目上。需要更好規劃自己的時間和精力，從賣產品的思維轉換到做市場的思維，從拉薩市走向西藏的其它地區，讓中財管道遍及西藏的每一個地方。

　　相信在總部領導的支持下，我們西藏的業績一定會更好！