2022年是進入公司工作以來感覺最為艱難的一年。從年初酬賓開始就感受到今年資金的緊張,歷年來的客戶欠款談好的,沒有一家回款,如果不是公司授信的支持,今年酬賓階段就會徹底丟失公司給予的價格優勢。
上半年由于疫情反復,市場價格不穩定,房地產市場低迷,工人少等因素,項目進程特別慢,酬賓貨物壓手里出不了貨,資金又緊張,導致為了盡快解套,低價處理產品舍棄利潤,沒有取得較往年好的收益。代表處因客戶舊款未回,也不能再欠新款,所以銷量下滑嚴重,加工廠也因地產商前期付款不到位,后面加工停滯,暫時不提材料。我轄區全在**走訪縣城建材市場,市場以前的經銷商,認識的水暖門店都沒有生意,家裝業務也舉步維艱,好多銷售店面也關門,銷量今年出現了大幅下滑。
總之,今年在確保資金安全、回款快的情況下,要比往年更加勤快跑動,隨時了解工程項目最新動態,勤能補拙,隨時了解工程加工廠資金回籠,準確出貨回款。