今天6月24日，靜下來反思這半年的工作，有許多問題，重點銷量、人員、自己；目前我們的銷量與實際人員的數量不匹配。工作定了目標，卻沒有帶計劃、方案、檢查，導致結果不盡人意。

關于銷量，與去年相比，目前有兩個代表處下滑嚴重，但我沒有有效溝通，目前也沒有具體的計劃與方案去助力市場，各縣城基本還是維持單兵作戰狀況，導致各縣城市政市場與渠道市場突破較難，銷量難以上去。

關于人員，目前淮安市區房建項目的跟進人員已穩定，但市政人員與渠道建設人員仍缺優秀骨干，各縣城代表處也未招到合適的人員，究其原因都是人難招，沒有健全合適的招人機制。而我們市區招人的渠道與方法、要求也不是太完善。

關于自己，以后的工作要不斷學習與管理，再進一步提升自我，這幾年來有些懈怠，而沒有更大的目標與追求，更談不上什么夢想。總拿自己的年齡作擋箭牌，現在把自己再次歸零，再次出發，在淮安能把我們中財品牌知名度與銷量再上一層樓。