總結，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析并做出客觀評價的書面材料。肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做的更好。中財的反省文化成就了中財，也成就了我，任何事情發生都從自己身上找原因。

　　回顧這上半年的工作，有挺多的感慨，新冠疫情時隱時現，一直擾動我們心弦。上半年銷量差強人意，具體原因大約有以下幾點：

　　一、由于疫情影響，民建部分工地推遲開工或停工，影響了大部分銷量；

　　二、斷橋鋁合金占有率逐年攀升，使用塑鋼型材工地逐漸減少；

　　三、為了防范資金風險，對無利潤或墊資風險較大的工程主動放棄；

　　四、PE增量有限，其他新產品、新渠道未有質的突破，無法彌補民建銷量下滑的頹勢。

　　鑒于工作中存在的問題以及個人的一些想法，計劃2022年下半年工作重點在以下幾個方面進行改進提高：

　　一、人是生產力，也是銷量的保證。加強現有人員培訓，紀律管理，根據個人能力客觀、科學的制定銷量任務及配套激勵措施，盡最大讓利于營銷代表，調動其積極性；

　　二、抽空組織營銷代表共同學習公司新產品，開拓新的銷售渠道，增加新的銷量增長點；

　　三、針對目前“內憂外患”，制定出合理的價格體系，最大程度迎合市場，提高中財產品競爭力；

　　四、實踐是檢驗真理的唯一標準，分人分區進行“掃街”活動，在跑動中尋找商機，不留空的市場，不放過一個機會，不留一絲遺憾。

　　努力才叫夢想，不努力只能叫空想，放棄了那只是妄想。盡管現在營銷大環境不好，有集團公司做堅強后盾，有中財人不服輸、不抱怨的特性，相信下半年的日子會越來越好。