2022年半年時光已匆匆過去，回顧過去的半年工作來看，有得有失對整體工作情況來說還是有很多地方沒有做到位的，我是2021年11月調到昆山市場的，來之后面對的是公元年銷量，壓力大，不久之后公司的年終酬賓開始經過不斷地溝通老客戶以及拜訪新客戶最終酬賓銷量，年后3月下旬疫情爆發昆山近一個半月處于停擺狀態，銷量沒有增長，這其中的主要原因是個人工作不夠努力，而且個人工作方法和能力還是沒有增長，對公司改革還沒完全理解和思想上也沒有完全轉變還是去年那老想法，另一方面沒有盡全力落實，使得分銷網絡年后出現了部分脫節的現象。年后在渠道維護和新老客戶更換工作上沒有做完。自身對于此市場的心態也出現了問題，覺得銷量的遲滯是各種客觀原因造成的，沒有從自身找原因，其實渠道同工程是相輔相成的，只有建設好渠道一是銷量有保證。二是品牌影響力在當地增加那么在工程項目上的推動也有積極一面，上半年主要是心態沒有擺正、放開，沒用心去積極跑動這一塊市場，致使其這方面業務能力有所下降，領導批評和指導對我起到推動作用，這是必須深刻反思的地方。因為上半年銷量下滑了，信心也受到極大的打擊，而且對工程跑動和收集、洽談工作上有點自滿沒有擺正心態。

下半年對于自己的不足之處做事太過粗心沒有一套完全系統方案。對于銷售必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為構建在堅實的科學基礎上，昆山在下半年一定要全力引進有實力的經銷商，積極重建零售網絡，其次依托昆山經濟，大力跑動新建廠房及工程，力爭完成管理機構制定的2022年全年任務。