半年時間轉瞬即逝，對于我們人口相對少的薄弱縣級市場來說，上半年雖然業績銷量良好，但是機構自身還存在問題，需要想辦法解決。

一、 客戶分配、產品劃分問題

對于我們這樣人口稀少的市場，銷量大的客戶希望自己獨營做利潤，銷量薄弱的客戶覺得和大客戶做同一個品牌的產品沒有競爭優勢。這個問題是持續存在的，自我反思過后，我覺得還是自己對區域市場每個客戶所做的產品沒有去明顯的區分，雖然客戶產品鏈有沖突屬于正常現象，但是如何在沖突中找尋一個平衡點，讓所有客戶能聯合起來合作共贏是下面工作應該思考的一個很關鍵的事情，對于大小客戶的產品鏈劃分要有明確的方向，從源頭上解決問題。

二、 團隊問題

目前區域市場的工作都是自己單獨完成，所有的內務工作、業務跑動以及售后服務等其它細節方面的工作都是自己來，導致絕大部分時間浪費在內務以及售后服務工作中，損失了不少自營銷量，下半年考慮組建團隊，把工作劃分開，把更多的時間與精力投入到業務對接當中。

希望在2022年下半年，自己可以把市場分配和團隊問題解決好，在這里，也感謝淮安市場的領導董春梅女士對我的信任，感謝區域市場所有經銷商對我的工作支持，努力讓區域市場在2022年成功邁入千萬的大關，讓每個支持中財的客戶有錢賺！