首先，上半年銷量不好，目前下滑了**，主要原因還是部分機構項目儲備不足，年初酬賓銷量少，不能很好利用酬賓產品搶奪工程項目。項目墊資回款差，機構經營困難，思想包袱重，心態失衡。大家都想努力積累資本，想法可以理解，可現狀是市場競爭激烈，項目墊資普遍，沒有及時嫁接項目給經銷商客戶，自主經營，越擺越爛。

　　其次，群狼戰術失敗。大家都知道一頭狼的戰斗力雖然很強，但是一群狼的戰斗力就是天花板級別了，完全不在一個檔次。目前編外人員才兩名，個別老業務員基本不在工作狀態，都是坐吃等死。招聘渠道方面都在努力，可結果不是很好，需要再及時調整思路。老機構和老業務員需要再次激發他們的工作激情，銀川市場拉練就是很好的辦法。讓有實力沒意愿的機構再次煥發激情，讓有意愿沒實力的機構繼續突破自己。

　　再次，渠道建設開發反應慢。去年集團已經提出了，到現在還有部分機構不理解渠道建設的目標和好處。還是工程項目做習慣了，一下子反應不到，工程墊資的痛苦還沒吃夠。銀川市場已經開始拉練了，固原市場配送中心已經就位，隨后就開始固原市場拉練。讓中財管道門頭遍布區域，讓中財管道橙色貨車穿梭大街小巷，讓競爭對手膽寒。

　　以上是我的反省，有不足之處望領導批評指正。