我代表處區域為河曲縣和偏關縣，兩個縣城面積小，消費水平低，工程項目少，房建產品沒市場，型材及管道也受到很大影響，這樣的薄弱市場給我機構銷售方面造成很大的壓力。為了公司銷量，后期只能在其他地區備案做小市政項目，提升銷量。

　　面對河曲、偏關這樣薄弱的市場，主要方向就是跟蹤好、了解到每一個市政、房建項目，進一步維護市場，服務好老經銷商，開發新經銷商，大力發展家裝產品。

　　在今年的工程項目中，我發現了自身不足的地方，主要表現在對項目信息獲取遲鈍，跟蹤過程中側重與甲方搞關系、搞公關，卻輕視乙方。后期工程項目中，工作中要提高對工程信息的獲取，跑業務的時候甲乙雙方都要同等重視。

　　另外要提升個人水平，多學習了解公司文件政策，積極響應公司號召，合理利用公司政策，工作態度以及技巧方面也要提升。