新年伊始，充滿了無限期待，給自己定了明確的目標，完成任務，零售市場突破，突擊市政行業，降低價格，薄利多銷，競爭傳統樓建行業。

　　延安轄區縣城工地基本上不動，延長縣基本上沒有工地在建。子長縣工地也是進展緩慢，有好幾個工地已經干了好幾年，干干停停，資金一直落實不到位。子長零售市場前期投入了大量精力，大型水工會搞了好多次，小型水工會也是間接進行著。在子長大小廣告投放幾十塊，后期加上疫情的影響，零售銷量也沒有大的起色，且縣城區域小，每個經銷商都在給自己尋找獨家經營的小品牌，零售市場量小，而且市場攪亂，后期還得進一步整頓。

　　市區范圍，大房企介入的同時，也帶來了外來供貨商，今年延安有好幾個工地都因為價格或者墊資等問題，出現了不同程度的問題，樓建上**產品還在持續供貨，**產品出貨稍微有點慢。在傳統產品上，我們也在逐步改變思路，多尋找有實力的經銷商，多做庫存，只要客戶有中財的貨，也就不擔心銷量不增長。

　　疫情依然在，大家的工作依然緊張的進行著，原材料價格依然處在高位，我們繼續酬賓，但是今年的工程進度的就是趕不上，部分工地停滯不前，已到年中，也有工地沒有動工。自己也明白，房地產的不景氣影響地方房產的發展，同時也對我們的銷量有了更大的影響。客戶把自己的錢袋子守的更緊了，所有人做生意更謹慎了，競爭更加激烈，內卷更加嚴重。零售市場起量比較慢，但是對市場影響力大，能起到推廣作用。市政沖量較快，同時對資金實力和人際關系要求會更高一點。所以接下來的工作中重點在做好樓建的同時，尋找高質量的工程客戶，突破市政銷量。雖然年已過半，壓力倍增，我相信只要我們工作做細致，建立好渠道，一定會取得更好的成績！