我三邊代表處于2022年上半年任務完成率接近27%，年初酬賓較去年完成較好。但是因為受到今年疫情的影響，市場上無論是工程還是零售方面，都是斷斷續續供貨，以至于到目前為止2022年的年初酬賓量還有一些剩余。令人欣慰的是，靖邊零售19年新加入的一個原**分銷商，由于銷售能力出色，在零售市場方面增加了一部分力量，而且這個量是持續增長的。工程方面由于去年供貨的2個工程已經收尾了，去年重新跟進的工程，選定中財的品牌后，于今年年中才能大量供貨排水管和給水管，前期只能供些中財的穿線管。

　　回想一下上半年的工作情況，由于近兩年疫情以及環保政策等影響，市場供應整體偏緊，導致各種原材料價格持續上漲，今年國內疫情逐步穩定，市場需求開始恢復，導致供不應求。原材料價格上漲，企業不得不對產品進行調價。調價以后直接導致客戶不買單，就需要銷售人員在銷售策略上下更多地功夫，所以市場拓展工作方面，還是需要花費比以往更大的精力。即使有困難，我們也不能認輸，要創造條件，迎難而上。

　　定邊今年零售市場銷量較去年進步空間不是很大。我和經銷商一直在想辦法更好的維護定邊市場銷量。在此過程中，我也在不斷地提高自己，不斷地提醒自己，不斷地對市場進行調研、跑動，全面了解市場的變化和需求，遇到問題及時與公司領導進行溝通、解決。

　　今年定邊的工地也不多，由于以前的爛尾工程導致，后期工程項目供貨很緊張。而且今年市政項目，樓盤都不多。只要市場上有項目時，我就會第一時間去跟進，直到確定供貨品牌。另一方面，我覺得要想把市場做大做好，除市政、工程跟進與維護之外，零售必須重視起來。定邊零售經過19年的改革，近兩年的進步看來還是很明顯的。銷量方面，相比于去年完成較高，從歷年年初的酬賓情況可以看出來，定邊經銷商在慢慢進步，今年在發貨以及維護客戶方面也是比較積極的，這是一件令人開心的事情，我相信只要一直保持這樣的狀態，定邊的零售市場一定會發展的越來越好。

　　上半年大致工作就這些，還有很多不足的地方需要積極改進，尤其是距離完成全年任務量還有很大的距離，下半年的主要任務就是要盡力完成全年任務量。