2022年的一半已經結束，對于自己的工作并不是非常滿意，在個別項目中有一些偷懶、推脫，對于個別工程有一些不上進，也是自己的懶惰所造成的。通過對這半年的工作，對自己工作的不重視以及思想和行為有了明確的認識，以下是我的反省和總結：

　　一、對于臨夏市場的認識還不夠清楚，對于競爭者的思路還不夠清晰，沒有達到知己知、彼百戰百勝的態度，跑動市場積極性不高。對于自己在市場的不足，決定在下半年開始對臨夏市進行全面摸底，執行屬于我們自己的銷售政策。

　　二、工程跑動不積極，對于工程的墊資以及不確定因素來說有些恐懼，面對這些恐懼，應當學會嫁接給經銷商來做，讓自己的銷量先增長起來，把市場占有率提高。

　　三、現有工程經銷商、市政經銷商，零售經銷商由于剛剛建立市場布局體系，對于這些經銷商的管理體系還不是很健全，根據下半年的時間將經銷商管理體系健全，并且持續發展下去。

　　跟隨公司的思路和步伐，讓市場慢慢布局起來，相信臨夏市場將會迎來一個不一樣的面貌。