時間飛逝，進入利財管道公司一轉眼快兩年了，也算的上老員工了，進入利財公司跟公司領導和同事學習了很多為人處事，和銷售上的經驗，我已經逐漸的融入到這個集體當中，我在做好本職工作的同時，也在反思自己在工作上的不足和問題，今后應該時刻注意逐步改進。

2022年是我在做銷售這么多年里從來都沒有遇到過的市場行情，感覺就是突然之間，建材行業大跳水，工地停工，應收資金一點也收不上來。去年年底還自我感覺2022年行情再不好，還能有些老客戶能維持著基本銷量，這半年下來才感覺自己對市場的判斷太樂觀。

下半年要努力提高自身業務能力，認清市場行情，找好自身產品客戶定位，把工作重點放在發現新客戶上，細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領導請教，充分發揮崗位職能。

總之，下半年我將更加努力做好銷售工作，與客戶積極溝通，不斷開發新客戶和新市場，我相信公司一定會走的更遠，市場占有率更高。